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篇名: 旅展怎麼逛　才能真正搶好康？
作者: 小羊兒	日期: 2015.03.06　　天氣: 　心情:

（3/6～3/9）在高雄巨蛋就有國際旅展喔
旅展怎麼逛　才能真正搶好康？
農曆春節才放完，就有旅展接連登場，而且規模一個比一個大，想在春假、暑假出遊的人，不妨預先規畫，再逛旅展撿好康。
不過，在旅展裡雖有不少誘人的折扣商品，但旅遊作家943提醒：「先別急著出手。現在是旅遊業的戰國時代，為了競爭，業者不惜殺價殺到血流成河，能耐住性子好好做功課的人，才能撿到真正的便宜。」
由於旅展的人潮眾多，因而幾乎所有的旅遊業者都會來此銷售商品，而且，從國內的住宿券、餐券，到出國自助旅行或參加旅行社的出團行程，應有盡有，價格也優惠，幸運的人還有機會抽中紅包或1元機票。
像2014年11月在台北世貿舉辦的ITF台北國際旅展，就可看到「香港3日2,888」、「韓國4日6,888」、「東京4日9,888」、「旅展現減15,000」、「國內知名飯店住宿券4.3折起」等超低價商品，令人心動，無怪乎為期4天的旅展活動，參展人潮就超過33萬人次，創下台北國際旅展自1987年創辦以來的新紀錄。
如果沒搶到台北國際旅展的好康沒關係，近年來旅遊業者看準了國人的旅遊需求，幾乎一年四季在台灣北、中、南3地舉辦旅展（詳見圖1），從1月份開始，台北國際冬季旅展與台中國際旅展打頭陣，緊接著高雄旅展在3月加入戰局，總計2015年全台總計有10多場旅展，平均每個月就有一場旅展可以參觀。

只是，這麼多場旅展，現場又有這麼多的攤位，琳瑯滿目的好康，還有一堆旅遊同好在搶，到底該怎麼做才能夠精準出手？有沒有銷售陷阱？
在此特別採訪多位旅遊達人，分享他們在旅展的攻略與收穫，當然，少不了「踩到地雷」的「慘痛教訓」，一次讓讀者學會逛旅展的進攻與防守招式！
搶便宜》擬定採購計畫，安排逛展動線
首先，從南到北1年總計有10幾場的旅展，有的是政府主辦，有的則由民間業者主導；名稱從「國際旅展」到「觀光博覽會」都有，到底有什麼差別？都值得參加嗎？

Choyce有一回就在旅展上買到台北飛東京來回機票6,666元，當場加買JR PASS（JR地鐵通行券）就送市價1,000多日圓的火車模型，不但機票便宜，還獲得模型玩具給孩子玩，讓她覺得超划算。
旅遊達人Emily則表示，由政府主辦的旅遊大展的確資源較多，為了迎合大眾口味，台灣人最喜歡去的日本、中國的相關優惠較多；若民眾想去的旅遊點屬於比較「小眾」的市場，如中亞或非洲小國等，到規模中小型的旅展，反而比較可以找到理想的服務。因人潮不會過多，每位參觀的民眾享受的資源就會比較多，例如觀光地圖DM、知名伴手禮的試吃品、好康兌換券等，幾乎不用搶就能輕鬆到手。
招式2》事先擬定採購清單、了解市場行情
別一聽到「搶」就跟著一窩蜂亂買，這種「盲從者」在旅展最容易失算。外號「搶錢男」的張偉民說：「什麼功課都沒做，然後到現場亂逛亂買是最可怕的。」
所以，在出發去旅展之前，一定要學會擬定「採購清單」，例如：跟家人討論可能要去的國家，再鎖定能提供相關服務的前3大家旅行社，從這些旅行社的產品介紹或「線上旅展」可大致掌握業者所報的價格及行程內容，到了旅展現場，就專攻這3家旅行業者即可。
「去旅展前一定要知道市場行情，才不會當冤大頭。挑3家最有名的旅行社看一下團體行程的價錢，再比較自己訂機加酒的價格，多上網比較，才會知道旅展的價錢是不是真的優惠。」943強調道。

招式1》拜訪熱門旅遊景點，集中火力在規模較大的旅展
親子旅遊作家Choyce認為：「與其亂槍打鳥，不如集中火力在規模比較大的旅展，以台北為例，我每年一定會參加5月的台北國際觀光博覽會以及11月的ITF台北國際旅展，因為這兩個大展集結上千家旅行業者，大家為了拼業績，除了價格促銷還會另外加碼送。」
而Emily也建議用列表方式，將理想中前3大旅行社所提供的總價格、住宿、行程、飛機時刻、自費項目一一寫進去，比較每一家業者所提供的優缺點，好將這張列表作為與現場參展業者的談判籌碼。
至於國內的餐券及住宿券，雖然較單純，只要直接比價即可，不過旅展現場賣的多是「套票」，也就是一次得買好多張才能享受好康價。「去旅展前有看到喜歡的方案，再來揪團一起買；千萬不要以為自己可以用得完就亂買，結果最後放到過期。」Choyce說。
招式3》事先安排逛展動線，主動找資深服務人員詢問行程內容
擬定「採購清單」之後，接下來就要進入實戰操作，上戰場前，先上網印出會場導覽圖，圈出已鎖定的幾家業者，再依據進場動線，規畫拜訪順序，逛展才會有效率。
Emily建議，逛展最好搭乘大眾運輸工具，她有朋友就曾因為找不到停車位，錯失逛展覽的好時機；此外，「早起的鳥兒有蟲吃」，特別是針對想搶國內知名餐廳或飯店的餐券。以台北國際旅展為例，開展的第1天通常都是在平日中午12點，但為了買餐券，有民眾在上午9點前就到現場卡位，等到會場門一開就衝進攤位消費，晚到或腳程慢一點的，恐怕就不太有機會了。
如果是要買出國行程，雖然不用提早卡位，不過還是能利用展覽第1天進場蒐集資訊。在會場中會有許多工讀生或show girl發DM、贈品、手提袋等免費小禮物，「這些都是寶貴的資訊，有些DM印有觀光資訊或折價券，回家都可以好好研究再利用。」張偉民說。
到了目的地，鐵定人山人海，這時可主動找「看起來較資深」的服務人員詢問行程內容，並向對方要名片，確定對方是公司內部人員，若是攤位的負責人更好，「這樣做的好處是確保接下來談的優惠或內容都能獲得保障。」張偉民說。
一邊向業者確認優惠是否如同之前所蒐集的資料，一邊刺探價碼可否再下修或是還有其他好康，「同樣的行程，隔壁賣6,999元，如果你肯降價、賣我同樣的價錢，我就跟你當場簽。」943強調，假如已有簽約的意願，就要大膽跟現場人員談條件，因為旅展人員可能還有9折的彈性權限，敢拗就賺到。即使價格沒辦法再降，也可以拗贈品：「別家跟你們的價錢差不多，如果你今天送我日本東京JR周遊券，我就馬上付訂金。」
業者若無法當場給承諾，或參展者貨比3家後，無法做決定，這時Choyce提醒：「那就不要急著簽約，就算業者跟你說只有今天才有這樣的優惠價格，也不要輕易付訂金。」她寧願回家與家人商量過後有了共識，第2天再來找該攤位的負責人談細節。
避地雷》注意住宿加價項目、機票航班時間
多位旅遊達人一致提醒，逛旅展要多做功課、不被貪念沖昏頭，達人自己或親朋好友就曾在旅展踩到地雷，以下為該注意的陷阱：
招式1》國內住宿低於8折，須注意是否有加價項目
「我相信羊毛出在羊身上，所以太便宜的一定有鬼，消費者一定要睜大眼睛，不要因為貪心就亂買一通。」張偉民在旅展吃過虧，多是購買國內住宿券而有不好的經驗。張偉民曾看上烏來一家溫泉會館，市價一晚3,000元，旅展當天只要1,500元，旅展服務人員承諾假日不加價、小孩不算錢，但等到張偉民一家準備要訂房時才發現假日要加價、小孩要算錢，「業者說那是臨時工讀生說的，跟他們無關，因為沒有寫在契約上，我也只好摸摸鼻子認了。」
自此之後，張偉民認為「便宜不一定有好貨」，尤其是在旅展，「國內住宿折扣低於8折的統統要小心。」他也提醒，民眾在旅展與業者談的任何條件與優惠，一定要白紙黑字寫下來，連同該位服務人員的名片訂在一起，這樣發生糾紛的時候，才有所憑據。
另外，如果買的是國內集團式飯店的住宿券，也要留意某些特定據點會加價；有小孩的也要特別詢問「幾歲要加價」，有些飯店是依據年齡、有些則是依據身高，這些都得要問清楚。還有，「一泊一食」或「一泊多食」的服務包不包含小孩在內？此外，通常旅展的住宿券只適用「平日」，若遇到週五、週六住宿，勢必得加價。「不要只看餐券或住宿券上的價格，字愈小的反而愈要注意，尤其是使用期限及使用限制。」943提醒。
招式2》國外旅遊須注意飛航時間及住宿地點
同樣飛日本東京5天4夜，有的旅行業者賣7,999元，有的就可以賣6,999元還送JR PASS，一般人肯定以為後者較划算，其實不然，「有可能搭廉價航空，凌晨2、3點要你去機場報到，回程是上午7點，扣一扣其實不到5天；更何況如果家有老小，怎麼可能陪你在機場睡覺？」943提醒，國外旅行團的陷阱，往往藏在航班時刻表裡。
此外，Choyce也指出，住宿是另一個要注意和確認的費用項目，同樣以東京為例，位於市中心的飯店與郊區的飯店一晚價格可能就差了一半，住市中心雖然比較貴，但晚上還有地方可逛可買，比起住郊區，生活機能較不便還可能有治安問題。她會建議，寧願多花點錢，選擇比較靠市中心的飯店。
「魔鬼藏在細節裡」，逛旅展一定要貨比三家、詢問清楚、白紙黑字畫押，讓旅展成為旅行美好的起點，而不是終點。

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